前天表妹问我，去年用的最多的APP是哪些。

输入手机密码，回看了一下，很不甘愿宁肯的发明，一年光阴，我用的最多的APP，居然是拼夕夕、饿了吧和抖音。

反应到经营生活中，他们淋漓尽致的表现了我的2020年--控资源+提效率+模式破圈。

所谓模式破圈，可以理解为：逃出舒适圈，探求新增长要领。

2020年的楼市，着实也是这三个关键词。

过的还不错的房企，都是计谋路线精确，审时度势，及时匆匆销、模式破圈。比如恒大年夜。

从他宣布的业绩看，相称不错。

而且在海内整体基调和大年夜情况来看，恒大年夜的路数，或许仍旧对市场的偏向性选择，有明确的启迪意义。

值得每个地产人和意向购房者，仔细思虑。

01

2020，恒大年夜，用力很猛

2020年是“黑天鹅”的一年。

尤其是2-3月份，各大年夜售楼部，不是关着门，便是几天都没有一组客户。

恒大年夜算是先破了圈。

“上线”系列组合拳，最猛的便是“75折、线上折扣包、全夷易近经纪人奖励”等。很显然，这样的营销要领效果异常好。

我记得2020年第一季度，恒大年夜就实现贩卖额1465亿，同比增长23%！

随着恒大年夜跑的一些购房者真的捡到了很多漏，全夷易近经纪人，更是赚的很兴奋。

近来年度业绩出来了。

核心数据之一：恒大年夜2020年整年居然卖了7233亿，同比增长20.3％；

核心数据之二：回款6532亿，同比增38.5％！

近来海航的例子，让人扼腕太息。

杀逝世大年夜骆驼的根本，便是弗成遭遇之高额负债。

“回款降负债”，对付房企而言，在如今情况下，其意义已然重过贩卖额。

6532亿回款，从实质上让恒大年夜的有息负债大年夜降1578亿元！

02

这几天复盘了一下2020年的楼市，发明某些趋势，已经形成。

不得不让人注重的那种。

站在全国一盘棋的层面看，

2021年头?年月，政策上，对购房端着手了。

即：银行按揭额度，进一步规范，尤其是局部过热的城市，违规贷款被严查，贷款额度分配，加倍趋于理性化。

其核心目的，我觉得是防止房价预期炒作进一步挤压破费；

实际上从2020年开始，海内已经对房地产开拓企业，打出“三条红线”标准。

核心目的，是防止房企巨额融资形成的“灰犀牛”风险。

把两个政策连起来看，你会发明，今朝在供需两端，都已开释出明确“银根紧缩”的政策风向。

尤其是“三条红线”标准，今朝仅有20%阁下的房企达标，负债，便是一把“达摩克利斯之剑”。

房地产市场规模很大年夜，在我国经济社会中，举足轻重，然则，风险弗成谓不小。

很显然，大年夜的趋势，只有一个字：稳。

以稳为条件，在开拓商一端，降负债，前进稳健性，成为重中之重；

在破费者端，跟着政策趋势下的开拓商转向，对房价的预期，更应该趋于理性，小我自住型需求，彷佛也更轻易获得满意了。

于是，恒大年夜的综合匆匆销策略，实际上又成了一则“夷易近肇事故”。

以加倍实惠的价格买到自住房；

参加“全夷易近经纪”活动，分享房企贩卖的红利。

实现几方共赢。

03

崎岖的2020以前了，2021楼市会若何呢？

这两个字应该最贴切：分解。

对付开拓商端，房地产是一个异常依附周转和融资的行业。

这种模式的弊端很显明，那便是不能呈现“弗成抗身分”。一旦由于某些身分影响了这个运转模式中的任何一个环节，速率一定会放慢。

现在，我们在主动减速。

对付购房者端，买房同样依附于杠杆。

即：银行按揭。

现在两边的脖子，都被卡着了。

那么，房产价格表现城市自身代价、表现真实供需关系，成为一定的回归趋势。

基于城市好坏，形成市场分解；

基于开拓商好坏，形成业绩分解。

大年夜鱼吃小鱼，计谋恰当、经营稳健，顺势而为、与时俱进的开拓企业，会过的更好。

这实际上也是一个行业走向成熟、深度洗牌的一定。

如斯看，恒大年夜的计谋，实质上可以看做房地产顺势而为的教科书。

任何时刻，业绩增长是王道，是条件；

不增长，是最大年夜的风险！

04

好了，当我们看清了上述市场征象之后，再看到这两天恒大年夜放出的新大年夜招，就会明白背后的逻辑。

按照恒大年夜最新公布的政策：

2月1日至28日，大年夜家只必要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的定金，就能认购一套恒大年夜房源。

所认购的房源无论由本人购买，或是保举他人购买、被第三方购买，终极都能得到不合的职权！

详细的尺度，可谓不小：

本人购买：75折优惠，总房款再减30000元，退还3000元定金，购买的可所以随意率性恒大年夜房源。若以100万元房源算，相称于获取1000%的定金回报+25万优惠！

保举他人购买：购房人享受75折优惠；保举人得到总房价1.5%-2%的保举佣金，以及10000元的套数奖，退还3000元定金，可以保举随意率性恒大年夜房源。若以100万元算，相称于保举别人买，可赚取1000%的定金回报！

被第三方购买：获3000元补偿金，退还3000元定金。相称于赚100%。

如终极未成交，3000元定金还全额退还...

这个账，一清二楚。

而且听说恒大年夜在2月6日，会进行一次线上秒杀。

抢到秒杀房源，可在网上购房75折的根基上，额外享受93折...那便是7折不到？

我只想到三个字：稳，准，狠。

依稀记得去年2月份，恒大年夜推出网上购房系列重磅政策后，交了定金介入的，都是赚的盆满钵满。

如按现在的政策，保举周边亲朋石友去看房，买一套100万的屋子，你就能收益25000-30000元；

被保举的同伙享受75折够优惠；

恒大年夜卖掉落一套房；

形成三赢。

而且恒大年夜这套打法，去年已被市场成功验证了的。

早介入，早获益。

2021，趋势已然清晰。

开拓商稳增长、降负债；

购房者，关注风险，拥抱时机！

-END-

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