房产说理第217篇原创

近来阿里巴巴被约谈，对付金融行业来说，影响力很大年夜。

但对付房地产行业，尤其是房地产中介行业似乎是关系不大年夜。

但这件工作出在了天猫好房杀入房地产领域最关键的时期，普通讲：掉落链子了。

阿里顾不上房地产这个板块了。

好比土富翁家后院动怒，外貌新进的货物先放放，照样先救火吧。假如家都被烧光了，再好的货也没地方放了。

一、阿里被约谈成为房地产中介行业的蝴蝶效应

着实，老米在天猫好房推出的那段光阴，就不太看好这件事，详情参加文章《买房网购化，阿里入局房地产先别高调，人道才是房地产行业最大年夜的痛点》。

2020年9月阿里推出天猫好房，允诺3年之内整个利益补贴破费者，实在让房地产渠道商和中介公司捏了一把汗。

天猫流量大年夜啊，假如破费者都去天猫看房、下定，势必会抢占很多线下房地产渠道公司的蛋糕。

尤其是房地产中介公司，本身卖新居全靠渠道商，少部分有规模的房地产中介才有时机直接跟开拓商对接。

天猫背靠易居，这样搞起来，很多渠道商和新居中介都要失业了。

于此同时，天猫计划还同步启动线下二手中介门店加盟天猫好房，但因为阿里被约谈，项目暂时被搁浅。

假如被约谈之后还有后续影响，那么天猫好房线下加盟之路势必会搁浅，纵然后续阿里办理今朝逆境，也会错过最佳机会。

京东旗下的“好房京选”、恒大年夜旗下“房车宝”、58投资的“优居”、“我爱我家”开始猖狂的线下进攻房产中介门店。

老品牌“华夏地产”、“Q房网”内部也经历了大年夜调剂，2021年开始卷土重来。

等天猫缓过神来，预计线下二手中介门店资本已被巨子朋分完了，线下格局形成之后，很难再转头。

只管阿里投资的“美凯龙爱家”在华中地区做的风生水起，易居旗下的“易居房友”门店数量也已经破万家，但阿里此次被约谈也会影响。

二、房产中介加盟市场的武备角逐

市场永世是变更的。

传统房地产中介今朝遭受到了前所未有的寻衅：

人才流掉、房源转化率低、线上流量资源高、被大年夜品牌挤压……

这些关乎生计的问题，传统中介公司不得不斟酌了。

2018年贝系开放平台资本，吸引了一大年夜批传统房产中介。

进到贝系有喜有忧，不管怎么样，最最少有了贝系的背书。

有系统、有流量、有品牌，至于利润是别的一个层面的工作。

没有进入贝系的传统中介，现在进去已经晚了。

但除了贝系还有没有可以加盟的大年夜平台呢？

有！

贝系上市之后，市值一起飙升。

各路大年夜佬已经不能再袖手旁不雅了，入局！

老米今朝看好这几家：

恒大年夜——房车宝

弄法：收购中介，股权置换

温州万豪、厦门华恒置业、甬旺房产、惠州好房易购等区域房产中介渠道商集体发布引进 ' 恒大年夜房车宝 ' 为股东，占股 51%。

从 11 月开始，恒大年夜房车宝给没有与贝壳相助的房地产中介抛橄榄枝，约请各中介公司加盟。

房车宝将为加盟门店供给 5-8 万元的现金补贴，5-20 万房车宝上市原始股权，10 万元借钱额度以及免费的装修用度和门店运营支持等，以换取门店 51% 的股权相助。

房车宝此次把广大年夜中介公司纳入麾下，明眼人都能看出来，恒大年夜想 ' 多长一条腿 '，开始进军中介。

京东——好房京选

弄法：纯加盟，只收增量办事费

好房京选模式跟其他传统加盟商和直营商不合。

传统加盟商，包括贝系都是收取门店业绩总额的5%—16%作为品牌治理费。

京东采取增量收费，增量即A京东加盟门店与其他京东门店成交，孕育发生的业绩。这部分业绩京东收取佣金的10%作为治理费。

同时，京东还会供给线上APP引流、线下京东物流、京店主居等线下营业的资本整合，赋能门店得到更多流量和生态链。

58——入股多家线下品牌中介

58入股优居，开始大年夜刀阔斧搞线下，公然大年夜佬都是骗子，之前吹过的牛现在也开始整合线下门店了。

58入股的中介品牌做加盟有个伟大年夜的上风——可以免费应用58全网通流量端口。

赤裸裸的流量赋能，这是当前传统房地产中介公司最想要的，虽然流量不代表成交，但至少流量是实其着实的器械，而且加入58系，自己还要花不少钱买全网通的流量。

加上之前入股我爱我家，58徐徐形成了自己的线下体系，从流量和品牌角度，周全跟贝系对抗。

着末，房地产中介的核心竞争是拼办事

2021年房地产中介最大年夜的两个悬念——

阿里能不能卷土重来抢占房地产中介线下资本？

恒大年夜、京东、58等大年夜平台谁能脱颖而出？

这些问题照样要回归原点——

谁可以做到真正赋能传统房地产中介公司；

谁可以做到真正解放房地产经纪人；

谁可以做得让买卖营业透明化，给老庶夷易近带来实惠。

这三点是房地产中介加盟平台想脱颖而出的核心要点。

只有办事好中介老板、办事好经纪人、办事好购房者，做到三项办事，才能成为未来房地产中介行业的领头羊，才有时机迎战贝系。

做不到这三项办事，注定只是好景不常。