许家印一时风光无二，以致自此被誉为“中国地产足球第一人”。而同时，恒大年夜足球的成功又反哺了恒大年夜品牌，成为品牌公关的一张王牌。

上市按下了停息键，但上市前的连忙扩大，却成为严酷的资金磨练。

1996年，39岁的许家印白手发迹，在广州成立了恒大年夜实业集团，进军房地产行业，开启了创业之路。

费南多点点头：买买买。

这一次，是低价匆匆成速率。

但正如初涉房地产的那场逆行豪赌，他将球队更名为“广州恒大年夜足球俱乐部”，并发出“5年夺亚冠”的豪言。

王世龙：要跟老婆开会探讨吗？

他如履平地，审时度势的才华终于外显。

再问：恒大年夜打七折了，买不买？

1958年，他诞生于河南省周口市康太县高贤乡聚台岗村子，母亲早逝，父亲缩衣节食供许家印读书。

这般低调之下，是恒大年夜的愈发大年夜的棋局，他开始猖狂跨界。比如足球。

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来自巴西的足球小将费南多必然想不到，在他刚刚成为中国公夷易近、又转会广州的恒大年夜淘宝队后不久，就得“被迫”斟酌买房的事。

2012年全国两会，媒体拍到迟到的许家印一起小跑，照片定格在他面露笑脸，跑姿娇俏忸怩的一瞬间，便成为经典。而比许家印本人更吸睛的，是他腰间的爱马仕皮带，自此，他多了“许皮带”的绰号。

哪位现役的足球运动员，会给地产商打卖房广告呢？险些没什么可能性。但在恒大年夜，它灼烁正大。

当然，首富的位置不好坐，对付许家印而言，不外如是——他从来对财富外显审慎。

政策春风合时而来，1998年7月3日，国务院宣布了具有划期间意义的23号文，文件规定，未来将慢慢终止住房分配轨制，执行商品化和社会化，这意味着，长达近半个世纪的住房分发轨制彻底遣散，中国进入商品房期间，房地产的热浪轰然袭来。

恒大年夜曾短暂于2008年金融危急时遇挫，待靠回笼资金度过危急后，许家印的幸运之神再度归来。

三年光阴，许家印在足球方面的投入跨越20亿元，但回报也相称丰盛。2013年，恒大年夜足球俱乐部夺得亚冠冠军，成为了亚冠改制后中国的第一个冠军，比他昔时起誓用的五年还要早两年。

终极，珠岛花园创造了“昔时开工，昔时贩卖，昔时销完”的业绩，轰动了市场，许家印在房地产界一战成名。

1994年，中达决议进军广州地产，组件广州鹏达房地产公司，许家印被调任为这家企业的法人代表和董事长。

自恒大年夜敲响上市的钟声后，他已经数次登上中海内部富豪榜首宝座，2018年，还曾以比马云高100亿元的身家登顶。

9月6日深夜，许家印发布，金九银十卖房黄金季，恒大年夜楼盘全线七折优惠，玄月和十月要卖2000亿，只管单月破千亿的贩卖额，在此之前从未实现过。

许家印曾间隔贫穷很近。

在选择打折策略之前，他曾试图经由过程其他要领挽救这场危急。上市路演时代，恒大年夜还经由过程延长申购日期、低落入场费等要领吸引散户投资者认购，但效果依然没有好转。

着实，巧打特价牌的贩卖策略，是许家印多年以来驰骋疆场的必杀技。

“我们原先想融资15亿美元，并且已经有了7亿至8亿美元的订单，但当时基金和一些机构投资者的报价远低于恒大年夜最低询价3.5港元/股。”与内地首富的宝座失之交臂的许家印在回忆那场危急时，一度遗憾，“当时我们在美国开了个会，正午时分，我抉择停息。”

1992年，邓小平登上去往南方的列车，史称“邓小平南巡”，在革新开放的过程中，它是关键的迁移改变点，这一年，无数常识分子开启了下海创业浪潮，朱新礼从山东一处县城主任的职位上走下来，接手了一家罐头厂，即汇源前身，冯仑和同伙也集资在海南，成立了家投资公司。

策划珠岛花园项目时，他跑遍了广州所有的新建楼盘，发明大年夜户型是时下热门户型。而他偏要另辟途径，拟订“小面积、低价格”的开拓策略。同时，为了防止紧绷的资金链断裂，统统都被他“加快了速率”。“快点，快点，再快点”成了他的口头禅，项目落地必要盖108枚公章，他在一年之内搞妥整个手续。

2010年3月1日，许家印以一亿元全资收购广州足球。这时的广州队，正因涉嫌假球被罚入中甲。同时，中国足球经历了反赌扫黑的风暴，正值低谷期，世人皆不看好这场收购。

彼时，创业的外部情况并不友好。1997年亚洲金融危急怒吼而至，正在苏醒中的楼市也是以蒙上阴影，单是广州一城就容纳了1600多家房地产公司。想要在危急中容身，并从中脱颖而出，并不是件易事。

作者：倪文

《恒大年夜传奇》的作者张守刚在书中写下评论：“这种‘断臂求生’式的匆匆销力度和规模，以及所体现出来的断交和勇气，在房地产行业绝无仅有。”

刨除卖地皮的选项，许家印选择了最难走的一条路：增资扩股，私募融资。随后的三个月里，他不停在喷鼻港找资金续命。直到2008年6月尾，恒大年夜地产终于拿下5.06亿美元的融资，缓过气来。价值就是，许家印出让了小部分股权，小我股权被稀释。

2009年11月5日上午9点，一脸笑意的许家印被恒大年夜高管团队簇拥着，呈现喷鼻港买卖营业所2楼宣布会的展厅。这一天，福布斯中国富豪榜上，许家印凭借422亿的身家一跃成为中海内地首富。

印象最深的一次，在2008年国庆，恒大年夜全国18个楼盘同步开盘，打出“75折资源价卖房”的广告。与此同时，许家印不忘请明星造势——广州恒大年夜金碧世界开盘时请来古天乐和李冰冰站台，单日即斩获2.5亿元的贩卖额。

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恒大年夜足球夺得亚冠的昔时，恒大年夜地产实现合约贩卖额1004亿元，同比上升8.8%，净利润137.1亿元，同比增长49.3%，跻身全国地产前三。

队友王世龙问：假寓中国你要买房吗？

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这场破釜沉舟的跨界，终极被证明为一场“舍不得孩子套不着狼”式的谋局。

这是一场名望与财富的赌钱——一旦上市掉败，由此激发的连锁债务反映，很可能会成为千斤石，彻底压垮许家印。

2013年两会，“许皮带”从爱马仕悄然默默换成了百十元的七匹狼。

但真正让恒大年夜实现逆风翻盘的，照样许家印掀起的那场轰轰烈烈的黄金周打折季。低价匆匆销周期停止后，他成功回笼资金近50亿元。

费南多一口还不太利索的通俗话：不要，直接买。

寥寥数年间，靠纵横房地产，他上演了一场从贫穷屯子子娃到首富的传奇故事。

此后，就是雷厉风行的球队整顿期。他推出闻名的“三五政策”，包括“五必须”、“五不准”、“五解雇”。拟订“510”赢球规划，即赢球奖励球队500万元，平局100万元，输球不奖不罚。高投入之外，他斥巨资引进“中超第一名身价破切切美元的球员”卡孔，并开出1000万欧元的天价年薪，请下天下闻名足球教练里皮。

无论若何，速率意味着机动，对付重本钱的房地产来说，这是拯救现金流的灵丹仙丹。许家印屡试不爽，这也成为另日后运作恒大年夜的一大年夜制胜秘笈。

源源赓续的现金流进入恒大年夜的口袋，为的是办理一场资金危急：恒大年夜地产赴港ipo掉败。

这个屯子子伢子入城不易，尤其在上世纪70年代末，读书是改变命运最直接的路。他有前程，考入武汉钢铁学院冶金系，并于1982年顺利卒业，被分配至河南舞阳钢铁公司，帮忙车间主任事情，后被提拔至车间主任，一干十年。

许家印赌的是商业嗅觉。他带领着七八小我，挤在不到100平方米的夷易近房里，在1997年开拓出了恒大年夜第一个楼盘金碧花园。

对付许家印来说，首富这个名头已经不算新鲜了。

不幸的是，2008年，美国次贷危急爆发，金融危急波及举世，本钱市场低迷，恒大年夜招股价格被频频压低，许家印的千斤石压了下来。

许家印完成掘客人生的“第一桶金”。

许家印也跟上了期间。他当仁不让选择从系统体例走出，揣着一份三十几页的简历驱驰于各招聘市场，终于进入深圳一家名为“中达”的贸易公司事情。

恒大年夜的房不停在打折。

楼盘开盘定价为每平方米2800元，比较当时广州海珠区楼盘均价，便宜了近20％。不出料想，金碧花园大年夜火，广州市夷易近日夜排队购房，当天上午，首期323套室庐便贩卖一空，一共回款8000多万元，

答：买买买。

亚冠决赛越日，恒大年夜冰泉举行上市宣布会，进军快消品——夺冠之夜，恒大年夜球员们身着印有“恒大年夜冰泉”的血色球服，赛场上的广告牌一律被换成恒大年夜冰泉，就连赛后的庆功舞台上，都是恒大年夜冰泉的广告语。

那是一个逆势贩卖的事业。昔时，恒大年夜年贩卖额118亿，进入百亿俱乐部。

他们的老板许家印，又开始打折卖房了。

许家印很敢“赌”。假如说第一次破釜沉舟是走进深圳，那么，第二次便是扑身向房地产。

读中学时，由于黉舍离家远，许家印每周就背个筐去黉舍，里面装着红薯和红薯面做的窝窝头。额外的瓶子里装着盐、葱花和几滴芝麻油，这些便是一周的口粮。到了夏天，天一热，半天光阴窝窝头就会长毛，他便洗洗再吃。

为了筹谋上市，早在2006年，许家印就开始猖狂扩大的战术：在短短一年多的光阴，恒大年夜地皮贮备极速膨胀了7倍，从600万平米一跃到4580万平。

这波营销来得迅猛，甚者有传言称，往常代价100万的屋子，此次只消58万就能上车。在广东佛山，尚未建成的恒大年夜地产工地相近，看房班车拉来一波又一波购房人，房产贩卖干脆临时搭起帐篷用作款待处。

许家印顺势加码，开拓出金碧花园二至五期，金碧系列项目一起走红，1999年至2000年间，该楼盘销量上升至广州市第二名。而“开盘必特价，特价必升值”的口号，亦曾在2001年至2005年时代，风靡广州楼市。